试水跨境电商的浙江工厂——破内卷、进蓝海
2024-09-29 22:40:12
试水跨境电商的浙江工厂——破内卷、进蓝海第三届全球数字贸易博览会于9月25日-29日在杭州大会展中心举办。《浙商》记者在现场注意到，浙江一批工厂正努力突破国内市场的内卷，凭借数字贸易、跨境电商在全球市场找到蓝海。
本届数贸会成为浙江企业开拓国际市场的良机。展会总规模达15万平方米，比上届提升88%。来自32个国家和地区的1500多家企业参展，超过3万名专业采购商注册参会，其中国际客商超过6000名。
9月24日晚间，杭州跨境电商企业麦瑞克科技部门负责人公元在展区布展，为迎接大会开幕作准备。本届数贸会，麦瑞克公司展出了跑步机、动感单车等多款畅销的家用健身器械产品。
麦瑞克科技创立于2018年，近年来，公司加大跨境电商销售，产品远销20多个国家和地区，部分品类已成为亚马逊销量冠军。公司2024年营收规模预计将超17亿元。
麦瑞克科技展示的一段视频显示，在杭州的直播间内，一批身材健硕的外籍主播正演示公司运动器械的使用，展示运动之美。有员工告诉《浙商》记者，公司国外销售近年增长迅猛，“一年增长600%，近百美元的单品，一场直播就能卖出几百台。”
在家纺行业，国内企业众多，竞争日趋激烈，纺织业国内贸易市场份额和利润已达到历史低值。从业者困惑于产品虽然品质已达到国际水平，但产品知名度不高，尤其在国际贸易中难获外商青睐，形成“酒香也怕巷子深”的现状。
桐乡众想纺织有限公司于2021年开始投入建设跨境电商独立站，创建推广自主品牌。经过3年多的积累，团队20多人负责线上运营，目前自有品牌STAROON在亚马逊美国站单品销售位居TOP100；在Wayfair上线万美元。优质意向客户纷纷签单，比如获得阿联酋航空订单。
众想纺织跨境电商负责人吴正豪告诉《浙商》记者：“从传统外贸转向跨境电商，意味着企业要从供货商转变为零售商，营销方式与传统完全不同。要在目标市场建立运营团队，具备从需求发掘、产品开发、生产、物流、通关、营销等全链条的能力。”
永康海力实业是一家以代工起家的传统工业企业，产品应用于花园灌溉、车库、家庭洗车等场景。2017年，公司注册自有品牌Giraffe tools，开启传统制造业转型之路。通过建设独立站、入驻第三方跨境电商平台、构建本地化品牌经销商体系等方式，目前该品牌销售额突破10亿元，成为北美亚马逊花园类目头部品牌，获评第一批浙江跨境电商出口知名品牌。
长兴德立科技是一家专业生产电动骑行专用锂电池及重要元器件的企业，打造自主品牌“YOSEPOWER”，围绕第三方销售平台亚马逊、eBay、速卖通、海外社交媒体开展推广，2023年跨境零售额超1.14亿元。德立科技还配套德国、英国、美国、法国海外服务中心，建设8000平米海外仓，为产业链中小企业提供跨境电商服务
除了传统制造业工厂，浙江一批知名品牌也持续深耕跨境电商。本次数贸会也成为它们重要的露出窗口。
花西子近年着力打造海外线上官方旗舰店项目Florasis，已在全球100余个国家和地区销售。
在产品打造上，花西子融入东方文化，把“东方彩妆”审美融入产品，比如把中国独有的黛色引入彩妆，把素雅的中国白瓷制成产品包装，将苗族银饰镶嵌上粉盒……这些中国文化、中国美学受到海外用户的喜欢，比如一条来源于中国山水、采用“眼下彩”画法的视频在国外社交媒体上获得超50万点赞。
截至2023年底，Florasis品牌在主流社交媒体平台有240多万粉丝，累计获得1000名以上全球媒体和达人推荐，累计与来自全球50个以上国家的2.1万用户有过服务交互。
子不语国际是知名跨境电商龙头企业，公司创始人华丙如于2008年在安徽大学读大二时注册了淘宝店铺，开启了创业之路，2011年，华丙如将团队从安徽迁到杭州，成立子不语公司196体育官方网站，主要经营女装。2014年，子不语在跨境平台注册了第一家网店。2023年，公司依托亚马逊、沃尔玛、Temu及Wish等第三方平台和自营网站，持续覆盖更多市场，已培育超过300多个品牌，其中87个成为爆款。公司全年总收入超过30亿元，实现毛利19.55亿元。
位于宁波的乐歌工学科技股份有限公司，自2002年成立以来，已发展成为智能升降家居领域跨境电商佼佼者。目前乐歌已经形成智能升降家居和公共海外仓两大成熟产业。
Egatee是一家立足非洲本土市场的综合B2B电商平台，由易为投资、高榕资本和美品树等机构联合投资创建，2022年11月完成义乌小商品集团数千万A轮融资。公司业务辐射非洲20国，链接近百万家非洲本土中小贸易商和零售商，在尼日利亚、肯尼亚等多国建立了国家运营中心和海外仓。2024年6月Egatee跨境中文站“非洲商机网”上线，赋能中国品牌出海非洲，目前已有约200家企业商户入驻。
非洲商机网运营负责人李文荣告诉《浙商》记者，非洲是全球电商最后一片蓝海市场，市场体量大，人口红利高，平均年龄仅19岁，是世界上最受关注的新兴经济体。目前已有约40万家非洲中小卖家入驻Egatee，总年采购需求达1400亿元。
李文荣介绍，义乌国际商贸城一位做太阳能灯的商户，疫情期间因上门客户减少而发愁。Egatee团队帮助他们入驻平台后，通过线上营销结合Egatee本土推广，在尼日利亚快速收获了精准客户，“以前产品外销需要跟人拼柜（集装箱），如今他一个月能发出几个整柜。”
义乌市华晔国际货运代理有限公司成立于2005年，是一家老牌的国际物流服务企业，“藤蔓”延伸至乌干达。
华晔国际最初为传统国际货代企业且主营航线年金融危机时受到严重冲击。2010年初，公司负责人乔军带着团队到乌干达考察，发现当地从事贸易的华人众多，对高效的国际物流需求迫切，便下决心开拓乌干达物流市场。
14年来，华晔物流深耕东非市场，已成为一家为进出口企业提供国内外运输、清关、仓储等服务的4A级物流企业。公司建设了总面积近4.5万平米的乌干达海外仓，该海外仓被评为浙江省公共海外仓，2023年海外仓服务浙江企业超160余家，业务辐射肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等国家。此外，华晔物流在肯尼亚蒙巴萨、内罗毕、乌干达坎帕拉等城市设立物流分公司，拥有自有车辆100余辆，为客户提供高效物流服务。